Aunque parezca sorprendente, uno de los avances más significativos en el marketing digital es el Account Based Marketing. Esta herramienta presenta una tendencia creciente y ofrece numerosas ventajas para equipos especializados, como los de nuestra empresa, Econsultoria, agencia de marketing digital.
El beneficio más destacado de esta estrategia es que, a largo plazo, ayuda a aumentar el retorno de la inversión de las empresas. A lo largo de este artículo, exploraremos esta afirmación en detalle. La segmentación precisa de los clientes potenciales de una organización es esencial para experimentar un crecimiento económico y mejorar la rentabilidad del capital invertido. Profundicemos para entender mejor la importancia del ABM en el marketing digital.
¿Qué es el marketing basado en cuentas?
El ABM, o Account Based Marketing, es una estrategia que se centra en la hipersegmentación al dirigirse a cuentas específicas en el sector B2B. En Econsultoria valoramos esta técnica, ya que permite identificar cuentas clave y los principales contactos en cada una de ellas.
Ventajas del Account Based Marketing:
Esta técnica integra áreas del marketing de contenidos, estrategia comercial y tecnología, ofreciendo las siguientes ventajas:
Personalización
El ABM permite ofrecer contenido segmentado y altamente personalizado para cada usuario, teniendo en cuenta sus intereses, motivaciones y etapa en el proceso de compra.
Selección de canales adecuados
Nuestra agencia de marketing destaca la importancia de elegir los canales correctos para el ABM, enfocándose en la personalización, el conocimiento del cliente y la construcción de confianza.
Alineación con ventas
Es crucial asegurar una coordinación perfecta entre los equipos de marketing y ventas para que el ABM sea exitoso, facilitando así la creación de relaciones sólidas entre los gerentes de cuentas y sus clientes o leads.
Medición de KPIs
Para evaluar la efectividad de las acciones individuales y determinar si son necesarios ajustes, el ABM requiere la medición de indicadores clave de rendimiento.
Ejemplos reales de Account Based Marketing
- Creación de contenido educativo a través de materiales que guíen al cliente potencial a lo largo del proceso del embudo comercial.
- Estrategias de comunicación a través de email, marketing SMS o ebooks, personalizando los mensajes y distinguiendo a los decisores clave para lograr una venta efectiva.
- Uso de redes sociales, realizando un seguimiento meticuloso de las interacciones y comentarios de los usuarios.
- Generación de contenido de valor que informe al cliente potencial sobre las ventajas del producto o servicio promocionado.
- Empresas del sector tecnológico han implementado con éxito estrategias de ABM, logrando aumentos significativos en las tasas de conversión, incluso hasta un 30%.
El Account Based Marketing marca una evolución en cómo las empresas enfocan la comercialización B2B. Desde Econsultoria, con nuestra experiencia y conocimiento en marketing digital, podemos ayudar a tu empresa a implementar estrategias efectivas de ABM para alcanzar tus objetivos comerciales. Contacta con nosotros al teléfono 668 885 955 y comienza hoy mismo.