Uno de los principales retos para las pymes se centra en lograr acuerdos con otras empresas para crear fortalezas comunes que proporcionen a ambas partes ventajas competitivas. Entre los métodos más eficaces para entrar en contacto con profesionales destacamos el Networking ya que consigue crear conexión entre stakeholders.
Hablamos de Networking como una actividad de técnicas organizadas para crear relaciones con otras personas e intentar mantenerlas a largo plazo con la posibilidad de ayuda mutua y obtención de ventajas entre empresas.
Para conseguir el objetivo que propone el Networking se debe demostrar interés y considerar fundamental la empatía hacia otras personas y proyectos. Conseguir una relación fluida y permanente es muy beneficioso para alcanzar metas tanto personales como profesionales, a corto y a largo plazo.
Por ello en este post vamos a tratar de explicar los 5 puntos que consideramos clave a la hora de acudir a una reunión de networkers:
1 Selecciona el evento indicado
Actualmente se celebran multitud de eventos Networking para profesionales. Para lograr generar relaciones profesionales es importante que te informes sobre los temas que se tratarán, los ponentes que asistirán y el tipo de mercado al que va dirigido el evento para poder compartir ideas afines. Rodeate de networkers que vivan y disfruten con temas relacionados con tu sector profesional.2 Preparación y actitud
Es primordial buscar información sobre los asistentes al evento y los temas que se tratarán en la conferencia. Estudia el terreno para no propiciar situaciones embarazosas y, sobre todo, para saber los puntos que más convienen a tu empresa. Antes de la asistencia al evento es bueno mantener una actitud positiva para poder empatizar mejor y conseguir que los asistentes muestren interés en tu proyecto. Una buena idea es preparar un pequeño spitch con frases o palabras clave sobre tu empresa. Define la estrategia como si acudieses a una reunión de negocios y ten presentes los beneficios que puede obtener tu empresa en el evento, las metas que quieres lograr, las personas a las que debes dirigirte para obtener tus metas… Conseguirás no ser un espectador y te convertirás en uno de los actores principales.3 Facilita el contacto
A veces pensamos que con el uso de las redes sociales tenemos una fácil conexión pero no debemos olvidar algunos métodos clásicos, en ocasiones hacer las cosas a “la antigua usanza” asegura resultados directos y efectivos. Por ello te aconsejamos que no dejes en casa las tarjetas de visita, guárdalas en un lugar de fácil acceso y podrás encontrarlas fácilmente. Aprovecha las presentaciones para proporcionar tu tarjeta de visita, con ella podrán contactar directamente contigo.4 Vive y disfruta la conversación
Normalmente las reuniones de networking duran como mucho una mañana por tanto no hay tiempo que perder. Si has hecho los deberes habrás seleccionado a las personas con las que te interesa hablar antes de confirmar tu asistencia. ” El mucho hablar hace envilecer las palabras" dijo Alfonso X el Sabio, en el caso de los eventos de Networking esta frase cobra sentido. Mejor resume tu producto o servicio con 1 frase antes que con 3. Facilita un mensaje clave a los asistentes para que logres marcar con una idea fundamental lo que ofreces. No divagues, esto hará dudar a posibles inversores, evita muletillas e intenta que el interlocutor se sienta con ganas de conocer más sobre el proyecto. [sociallocker]5 Cuida y mantén la relación
Al finalizar el evento hay algo que no puede faltar: una llamada o un correo electrónico. Sella tu relación. Como consejo puedes facilitar en un mail información, datos o cifras que sean de su interés y le impulsen a apostar por tu proyecto. Si eres detallista seguro que no te supondrá ningún esfuerzo una tarjeta de felicitación en Navidad y si no lo eres es una buena oportunidad para empezar. El mundo es un pañuelo, nunca sabemos lo que vamos a necesitar en un futuro. Ordena las tarjetas y los datos de contacto que has conseguido durante el evento. También puedes tomar unos minutos para visitar los perfiles de sus redes sociales (sobre todo Linkedin).[/sociallocker] Evidentemente las capacidades y las habilidades comunicativas de los participantes son factores fundamentales para obtener beneficios personales y profesionales en un evento Networking. Pero todo el mundo con un sueño empresarial puede conseguir relacionarse por el bien de su empresa. ¿A quién no le interesa trabajar su red de contactos para incrementar las oportunidades de su negocio?ANTERIOR POST