En las estrategias de marketing, todas las acciones tienen un motivo asociado al éxito final que, por lo general, va dirigido a cerrar ventas o a conseguir alguna acción. En este sentido, los leads calificados tienen un nivel de importancia para las empresas de tanta magnitud que te lo explicaremos desde Econsultoria, agencia de marketing digital, con todos sus detalles.
La importancia de poner en manos profesionales la publicidad y posicionamiento de tu marca es que solo un equipo de expertos puede aplicar las fórmulas para calificar el contacto de un usuario y convertirlo en una venta exitosa. Si te interesa el tema, lee el siguiente artículo para hacer con toda la información.
Leads calificados: Un vistazo general
Un lead es el primer paso en el viaje del cliente, pero no todos son iguales. Los leads calificados son aquellos con el potencial real de convertirse en clientes. La clave es definir qué los hace cualificados, desde análisis del mercado hasta el momento de la compra.
¿Qué es un lead calificado?
El término "lead calificado" se refiere a aquellos que cumplen con los criterios específicos para convertirse en clientes potenciales. Para identificarlos, es esencial comprender al buyer persona, una herramienta valiosa para conocer los gustos e intereses de su cliente ideal.
Leads calificados de calidad y de mala calidad
Dentro de los leads calificados, encontramos dos categorías: los de calidad y los de mala calidad. Los primeros son aquellos que cumplen con las características definidas y están en un momento adecuado del proceso de compra, es decir, que ofrecen una probabilidad de cerrar ventas con ellos y por algún motivo.
Los segundos son aquellos contactos que aun manifestando cierto interés por el producto, por algún motivo no muestran intención de adquirirlo.
Centrémonos, a continuación, en los leads de calidad:
Leads calificados por marketing (MQL)
Los MQL son leads calificados por marketing, aquellos con más posibilidades de cerrar. Se generan a través de esfuerzos de marketing, como landing pages con ofertas valiosas.
Leads calificados por ventas (SQL)
Cuando un MQL se traslada al equipo de ventas, se convierte en un SQL. Aquí, el equipo de ventas realiza un proceso de identificación extra para confirmar la calidad del lead. Este paso garantiza que solo los leads realmente aptos para la venta avancen en el proceso.
Problemas comunes y soluciones con Econsultoría
Más leads no siempre significan más ventas. Es esencial la alineación entre marketing y ventas. Nuestro equipo de expertos de Econsultoria suele abordar estos problemas mediante una estrategia de "smarketing", asegurando que ambos departamentos estén alineados en la definición de leads cualificados.
Recomendaciones para conseguir leads más calificados
- Analiza la industria: Mantente al tanto de las tendencias que existen en el mercado.
- Verifica el buyer persona: Conoce los gustos y comportamientos de tu cliente ideal.
- Crea formularios ajustados a tu buyer persona: Aprovecha la información sobre tu buyer persona para crear formularios relevantes.
- Utiliza el lead scoring: Implementa puntuaciones para evaluar la calidad de tus leads.
- Criterios para calificar leads: Establece condiciones claras para determinar si un lead es cualificado.
En resumen, identificar leads calificados es esencial para el éxito en marketing digital. Desde Econsultoría, trabajando por una equilibrada alineación entre marketing y ventas, te ofrecemos soluciones efectivas para aumentar la calidad de tus leads. Contáctanos ahora mismo al número 668 885 955 y descubre cómo optimizar tus estrategias para obtener mejores conversiones.