¿Sabías que el éxito de vender productos o servicios depende de los segundos iniciales de la interacción con el usuario? ¿Sabes que es un Elevator Pitch? La mayoría de las personas ignoran la relevancia que tiene presentarse cuando se quiere promocionar algo y por eso, en Econsultoria, agencia de marketing digital, hoy te lo explicaremos.
Puede que no lo creas, pero comunicar quiénes somos y qué hacemos es una gran forma de comenzar una estrategia para lograr excelentes resultados en el mundo empresarial. Las palabras de presentación tienen tanto poder que hemos querido dedicar este artículo a enseñarte qué es y cómo preparar tus primeros 60 segundos de discurso para presentarte y destacar en cualquier situación.
¿Qué es un Elevator Pitch?
Es una descripción concisa y clara acerca de tu empresa y sus productos o servicios, que puedes expresar en un lapso de tiempo cercano a los 60 segundos, de modo que con las palabras y gesticulaciones adecuadas podrás lograr captar la atención y el interés de tu interlocutor y hacer que se prolongue una conversación de negocios con él.
Importancia del Elevator Pitch en el mundo empresarial
La importancia del Elevator Pitch radica en que puedes lograr comunicar de forma concisa lo que haces, a través de este método de comunicación efectiva, esencial para situaciones como eventos de networking, reuniones y hasta en un simple encuentro en la calle, en el transporte público o en un ascensor.
El tiempo es muy valioso y debe ser aprovechado por medio del uso de esta herramienta eficaz con la que puedes comunicar quién eres, qué haces y cómo es útil lo que ofreces.
Elementos clave de un Elevator Pitch efectivo
Para crear un Elevator Pitch efectivo, es crucial abordar ciertos elementos clave:
Problema
Primero debes plantear cuál es la situación actual y qué conflictos o problemas genera en el sector al que te dedicas.
Solución
Una vez planteado el problema, debes empezar a proponer soluciones para acabar con él y mejorar la situación actual.
Competencia
Informa sobre qué es lo que está haciendo tu competencia, qué soluciones aportan, si es que las aportan o a qué se dedican, esto da profundidad e importancia al problema y a la posible solución que propones.
Elemento diferenciador
Este elemento es crucial para ayudar a los usuarios a decidirse por ti. Para ello, es fundamental que des a conocer en poco tiempo en qué consisten esos talentos o habilidades que tienes y los demás (tu competencia) no, y que será determinante para conseguir que inviertan en tu propuesta.
Cierre
Mediante el cierre tienes que acabar de convencer a aquellos que todavía dudan o que no están muy seguros de adquirir tus productos o servicios.
Cómo estructurar un Elevator Pitch persuasivo
Para crear un Elevator Pitch efectivo, es crucial abordar ciertos aspectos clave:
Tiempo para presentarte
- Preséntate de forma clara y concisa
- Utiliza los primeros 20 segundos para ello.
Tiempo para responder
- Expresa de forma clara cómo tu empresa aborda los problemas y cómo los resuelve.
- Utiliza para ello los siguientes 20 o 30 segundos.
Tiempo para convencer y cerrar
- Por qué eres la persona ideal para realizar el trabajo que ofreces y cómo te diferencias de la competencia.
- Dispones de 10 segundos para esta explicación.
La estructura quedaría representada en la siguiente ecuación:
“Quién soy + verbo + destinatario + problema + resultado + objetivo”
Ejemplos de Elevator Pitches exitosos para marketing digital
Un Elevator Pitch exitoso en el ámbito del marketing digital debe ser conciso, persuasivo y captar la atención de manera inmediata. Aquí tienes algunos ejemplos de Elevator Pitches exitosos en marketing digital:
- Para una Agencia de Marketing Digital: "Somos una agencia de marketing digital que transforma negocios online. Hemos ayudado a aumentar los ingresos de nuestros clientes en un promedio del 30% en solo 6 meses. ¿Listo para llevar tu empresa al siguiente nivel?"
- Para una Plataforma de Marketing de Contenidos: "Nuestra plataforma automatiza la creación y distribución de contenido de alta calidad. Ya trabajamos con empresas como [nombre de una empresa conocida] y les hemos ayudado a duplicar su tráfico web en solo tres meses. ¿Quieres descubrir cómo lo hacemos?"
- Para un experto en SEO: "Soy un experto en SEO con un historial de posicionar sitios web en la primera página de Google. Ayudé a [nombre de una empresa] a aumentar su tráfico orgánico en un 150%. ¿Te gustaría aumentar la visibilidad de tu sitio web y superar a tus competidores?"
- Para un Especialista en Publicidad en Redes Sociales: "Mi enfoque en publicidad en redes sociales ha generado un retorno de inversión del 300% para mis clientes. Conozco los secretos para llegar a tu audiencia ideal en Facebook, Instagram y LinkedIn. ¿Estás listo para potenciar tus campañas en redes sociales?"
Un Elevator Pitch efectivo debe adaptarse a la audiencia y destacar los beneficios específicos que puedes ofrecer como experto en tu sector. Si quieres mejorar tus ventas o ampliar tu negocio a través de internet, contacta con nosotros en el 668 885 955. En Econsultoria queremos trabajar contigo.