¿Cómo convertir lectores de tu blog en leads? (Parte 1)

Cada vez son más importantes los contenidos que transmitimos a través sobre todo de los blogs. No sólo por el tema SEO, si no porque es una buena forma para atraer tráfico a nuestra web y por tanto, convertir esos lectores en leads. Antes de empezar, os invitamos a que leáis nuestro otro artículo sobre cómo generar leads calificados. Sin embargo, hoy vamos a ver cómo convertir lectores en leads. Escribes en tu blog, lo compartes en redes sociales y otros sites, clickan en tus enlaces y llegan a tu blog, esto significa que tu estrategia está dando sus frutos puesto que estás consiguiendo un flujo constante de tráfico. Pero, ¿ahora qué? Sólo te vamos a dar un dato para que veas la importancia de este contenido: Aquellos que publican más de 16 publicaciones por mes generan casi 3.5 veces más tráfico y 4.5 veces más clientes potenciales que aquellos que solo publican entre 0 y 4. Los blogs son una forma popular, efectiva y económica de acercar a los usuarios a tu dominio digital. ¿Las malas noticias? La generación de tráfico es solo la mitad de la batalla. Las páginas vistas, me gusta, tweets y comentarios son buenos, pero ninguno de ellos es el objetivo final. Necesitas convertir ese tráfico en clientes potenciales. Alrededor del 97-98% de tus visitantes se van sin llevar a cabo ninguna acción. A los lectores pueden gustarle tus publicaciones, pueden volver una y otra vez, pueden considerarte una autoridad y experto en tu industria, pero la gran mayoría aparece, lee y se va. Por ello, tienes que hacer algo para llevarlo al siguiente nivel. ¿Puedes permitirte dejar que el 98% de tus posibles clientes desaparezcan sin dejar rastro? La generación de tráfico combinada con la generación de leads hacen que tu blog sea una inversión que valga la pena. Todo lo demás - Me gusta, retweets, comentarios - no son más que métricas. A la gente le gustan tus publicaciones y eso te da un buen impulso, pero eso y 3,50€ pueden darte un café en Starbucks. Necesitas, por tanto, generar activamente tráfico y clientes potenciales. El tráfico sin clientes potenciales no tiene sentido. Los conductores sin tráfico eventualmente se secarán. Pero tenemos una buena noticia: un blog que se actualiza con frecuencia con contenido valioso y de alta calidad es una máquina de generación de leads ... cuando se realiza correctamente. Recuerda: Generación de tráfico + generación de leads = felicidad de marketing digital Dicho esto, seguro que no quieres bombardear explícitamente a tus lectores con tácticas agresivas. A nadie le gusta un vendedor insistente. Tampoco quieres ser tan sutil que nadie se dé cuenta de que estás intentando convertirlos de visitante en protagonista. Encuentra el término medio con estas tácticas para impulsar tu tráfico hacia el territorio principal porque es allí donde quieren ir. Si quieres que hagan algo, simplemente tienes que preguntar.

Llamada a la acción para convertir lectores

Tus publicaciones del blog necesitan una llamada a la acción o Call to Action. Si terminas tus publicaciones con nada más que una invitación para dejar un comentario, lo estás haciendo mal. Debes hacer que los visitantes hagan algo: regístrate, descárgate, haz clic, lee otra cosa, suscríbete, instala, contacta con nosotros, y así sucesivamente. ¿Estás preguntando? ¿Les estás dando esas oportunidades de conversión, o solo estás esperando que decidan hacerlo por sí mismos? Una publicación de blog de alta calidad sin una CTA convincente se pierde. Ya están en tu site, ya están interesados y comprometidos contigo y tu marca. Así que dales más.

Un CTA fuerte está orientado a la acción, dirigido a los beneficios, visual, persuasivo e idealmente crea un sentido de urgencia. Pero también debe ser fácil de encontrar. Hay varios lugares donde puede ubicar su CTA:

En la parte superior de la página
Al final de la publicación
Dentro de la publicación misma
En la barra lateral
Como una ventana emergente flotante o desplazable
Como una ventana emergente deslizante
Como una superposición de pantalla completa

No intentes acoger todas la opciones y llenar tu sites de llamadas a la acción. Debes seleccionar uno o dos para maximizar la exposición en tu blog ¿Y cómo saber cuál elegir? Pues nada más y nada menos que probando, probando y probando. En eso consiste el marketing digital. Elije algunos, configura una prueba A / B y analiza qué funciona mejor. Prueba diferentes ubicaciones, tipos, colores, diseños, copias, ofertas y más. Para ello, puedes utilizar VWO, Optimizely , AB Tasty o un servicio similar para que sea rápido y fácil.

Hello Bar

Hello Bar es una herramienta muy simple pero altamente efectiva que coloca la llamada a la acción en una banda delgada que llama la atención en la parte superior de su página. Reconocible instantáneamente, estático, y que permanece incluso si el lector se desplaza hacia abajo. Si bien el Hello Bar es quizás el estándar de la industria, existen alternativas disponibles que hacen lo mismo:

SalesPanda
Sumo SmartBar
Barra de notificaciones de WP
Sleeknote
OptinMonster

Se puede utilizar una barra de saludo para alentar la participación social o las suscripciones por correo electrónico, promocionar nuevos productos o servicios, y más.

CTA en texto

Es evidente que la mayoría de los usuarios no va a leer toda tu publicación en el blog, de hecho, un 10% no hará ni scroll, mientras que la mayoría se detiene después de desplazarse a través de aproximadamente el 60% de la página. Pero, todavía puedes obtener una llamada a la acción frente a estas personas con un CTA en texto. Puedes pensar que el banner del que hablamos en el anterior punto es suficiente, está en la parte superior y es visto por todos. Eso es cierto en teoría. Pero debemos hablar también de lo que es la ceguera de banner. Debido a que estamos tan acostumbrados a ellos e inundados en todas partes mientras estamos en línea, muchos de nosotros elegimos ignorar o inconscientemente bloquear anuncios estáticos. Simplemente no los "vemos". Esta es la ceguera del banner y tu banner estático puede ser víctima de ella. Pero una llamada a la acción en texto que sea una parte directa o indirecta de tu publicación de blog es diferente. Incluye 1-2 en el primer 60% de la misma, y tendrás muchos ojos mientras la leen. En una fuente más grande y un color diferente para destacar, pero siendo relevante para lo que están leyendo actualmente en la publicación del blog y que aporte un valor añadido. Es lo que podemos llamar CTA de texto de anclaje, lo que combinado con CTA de enlace interno representan un sorprendente 83-93% de tus clientes potenciales. Como puedes ver, las llamadas a la acción del enlace interno son parte de la publicación del blog en sí. Haz clic en uno y te llevará a una página de destino para suscribirse o descargar algo relevante para el tema en cuestión.

Llamadas a la acción en diferentes ubicaciones

Además de la parte superior de la página y en la publicación en sí, puedes colocar una CTA virtual en cualquier lugar de tu página. Prueba cada uno para ver qué funciona mejor en tu caso. Barra lateral Un banner estático en la barra lateral se usa ampliamente en la blogósfera porque normalmente funciona bastante bien. Casi todos los blogsque visitas probablemente tengan al menos uno invitándote a suscribirte al boletín electrónico o contactar con el autor. Es discreto, No es invasivo para tus lectores. Está ahí, haciendo su trabajo de forma silenciosa para ayudar a convertir el tráfico a clientes potenciales. Dicho esto, no debería ser tu única táctica. La barra lateral CTA es fácil de ignorar, sujeta a la ceguera del banner, y se va tan pronto como se desplazan hacia abajo.

Desplazamiento de la barra lateral Un CTA desplazable es muy similar, pero sigue al lector por la publicación. Debido a esta movilidad, tiende a destacar un poco más y le da al lector más tiempo para decidir hacer clic. Slide-in o Popup Una ventana emergente deslizante o una superposición es el siguiente paso lógico en la evolución de la llamada a la acción. Se basa en un desencadenante, por ejemplo, X% de la página desplazada, o X número de segundos en la página, antes de que se deslice desde el lateral, superior o inferior. Al hacerlo, solo se muestra a aquellos lectores que ya han demostrado un interés real en la publicación. Si se desplazaron un 75% hacia abajo (más allá del 60% donde la mayoría de los visitantes se detienen) o si pasaron al menos 90 segundos leyendo, entonces obtuvieron su atención. Puedes personalizar y experimentar con todo, desde dónde, cuándo y por qué para encontrar la combinación perfecta. [sociallocker] Superposición de salida Una superposición de salida funciona de la misma manera, pero solo se activa cuando alguien demuestra su intención de irse moviendo con el cursor hacia la pestaña, la barra de direcciones o el botón atrás en su navegador. De esta forma, una ventana emergente de salida o una superposición puede hacer retroceder al menos algunas de esas derivaciones perdidas. Una ventana emergente de salida puede ofrecer un descuento o cupón especial, recopilar comentarios, introducir un imán principal útil, sugerir otro producto o publicación de blog, recomendar su boletín de noticias o cualquier otra cosa que desee colgar frente a ellos para tentarlos a quedarse y convertir. Puedes comprar un software de intención de salida, pero generalmente es bastante caro para la mayoría de las pequeñas empresas, por lo que la mejor opción es que te lo haga un desarrollador. Es una inversión, pero se puede convertir en un ROI positivo. Alfombra de bienvenida Cuando un visitante llega a tu web por primera vez, aprovecha la oportunidad de realizar conversiones inmediatamente con una alfombra de bienvenida. Esta superposición de página completa muestra una llamada a la acción convincente antes de revelar la publicación o la página en la que hicieron clic. [/sociallocker] Existen muchas otras estrategias, pero para no extendernos tanto, la próxima semana publicaremos la segunda parte. ¡Muy atento!