Convierte las visitas de tu web en compras: Retargeting.

¿Qué es el retargeting?

¿Nunca te has planteado, cómo es posible que esa web que has visto o ese producto que has visitado te persigue constantemente cuando navegas? La respuesta está en el Retargeting. Se trata de una  estrategia de publicidad online muy útil para poder volver a captar las visitas a tu web que no llegaron a convertir o transformarlo en lead o venta. Éste tipo de técnica es utilizada mediante Publicidad Display. Es decir, a través de banners que aparecen en aquellas webs que visitas y tienen contratado el servicio de publicidad de Google.  A través de las cookies almacenadas en el navegador del usuario, el buscador obtiene su información básica de forma que selecciona y muestra ciertos anuncios publicitarios. Generalmente, de los usuarios que visitan una web, tan sólo el 2% se convierten en la primera visita de forma que el retargeting se ocupa de atraer los usuarios restantes. En ocasiones, podréis encontrar el término remarketing. Pues bién, es exactamente lo mismo que retargeting. La única diferencia es que Google lo denomina remarketing, mientras que el resto retargeting. Para crear una campaña de retargeting lo más efectivo es segmentar a los visitantes. Por ejemplo si es una tienda de ropa online, debes separar personas que han visto zapatos y aquellos que han visto jerseys y excluye a aquellos usuarios que ya han convertido. No olvides la importancia tanto en creatividad como de las llamadas a la acción de tu oferta. Consejos

• Emplea tanto anuncios de texto como de imagen en tus campañas de remarketing
• Limita la frecuencia: 3 a 5 impresiones dia/campaña
• El mensaje de los anuncios dependerá de la estrategia que hayas elegido
• Públicos personalizados adaptados a las necesidades de cada cliente

Para hacer una campaña de remarketing, es importante que crees una lista de remarketing. Para ello, debes crear la etiqueta de remarketing en el código de tu web.  

¿Cómo crear Listas de retargeting?

Seguro que mediante un ejemplo os queda mucho más claro: Siguiendo el ejemplo anterior, el responsable de una tienda de ropa crea una lista de remarketing de aquellos usuarios que han visitado la sección de pantalones por lo que le muestra a estos usuarios anuncios de sus pantalones. Para ello, el anunciante debe crear una lista de remarketing con personas que hayan visitado la URL que contenga “ejemplo.com/pantalones”. Y si por ejemplo, queremos crear diferentes listas según el tipo de producto que busque: vestidos, pantalones y zapatos. Debemos en cada una de ellas incluir en la url cada una de sus etiqueta y en Google Adwords creamos la siguiente regla:

• URL contiene pantalones
• URL contiene vestidos
• URL contiene zapatos

De ésta forma, cada uno de los visitantes que contenga alguno de éstos códigos, se añadirán a la lista pantalones, vestidos o zapatos. Ésta imagen te ayudará: [sociallocker][/sociallocker]   Para crear tus listas de remarketing en Google Adwords: Biblioteca compartida < Públicos < Lista de Remarketing Son muchas las posibilidades que te puede dar el remarketing y muchas las ventas que puedes conseguir. No es lo mismo intentar convencer a alguien que no te conoce de nada que a alguien que ya haya entrado en tu tienda y te conozca ¿verdad? Pues adelante! Comienza con tu campaña de retargeting y ya nos cuentas qué te parece ; )